JAK NAPISAĆ CV DLA PRZEDSTAWICIELA HANDLOWEGO?
Jeśli jesteś osobą ekstrawertyczną i nastawioną na wynik – idealnym rozwiązaniem może okazać się praca w handlu i sprzedaży.
Jak powinno wyglądać CV idealnego handlowca?
Oto kilka porad.
Do obowiązków osoby na takich stanowiskach, jak kasjer-sprzedawca, przedstawiciel handlowy czy manager sprzedaży należy właśnie dbanie o zbyt towarów. Branż jest wiele – sprzedaje się płody rolne, produkty przemysłowe czy usługi. To idealne środowisko dla osób rzutkich, energicznych i nastawionych na wynik.
Jakie cechy powinien mieć idealny handlowiec?
Na początek zastanów się, co sprawia, że nadajesz się do tej pracy.
Może wszędzie jest Ciebie pełno?
Jeśli już pracujesz w danej branży i masz konkretne wyniki – to będzie doskonały argument.
W tej branży liczą się kompetencje miękkie, bo bez nich żaden Klient nam nie uwierzy ani do nas nie wróci.
Doskonały sprzedawca posiada umiejętność łączenia swoich wrodzonych kompetencji miękkich z wiedzą i umiejętnościami, jakie nabył w trakcie edukacji i kariery zawodowej.
Przykładowe zalety handlowca:
- Ekstrawertyczność i umiejętność pracy z ludźmi;
- Obsługa kasy fiskalnej i umiejętność szybkiego, dokładnego liczenia;
- Budowanie długofalowych relacji;
- Skuteczność sprzedaży (konkretne wyniki);
- Posiadanie książeczki sanitarno-epidemiologicznej;
- Prawo jazdy kategorii B;
- Znajomość języków obcych;
- Wykształcenie kierunkowe;
- Obsługa komputera i umiejętność fakturowania;
Bardzo dużym atutem będzie znajomość języków obcych i zdolność do współpracy z klientem z zagranicznym. Chcesz wiedzieć, jak skutecznie opisać sekcję "znajomość języków"?
Handlowiec powinien znać techniki negocjacyjne i być całkiem niezłym negocjatorem.
Na tym głównie polega jego praca, nie może więc polec w dyskusji.
Wykonywanie zawodu handlowca może wiązać się z częstymi podróżami, dlatego ważne jest, by kandydat posiadał prawo jazdy. Podanie roku, w którym zdobyliśmy uprawnienia, może pokazywać, że jesteśmy doświadczonymi kierowcami.
GDZIE SZUKAĆ PRACY JAKO HANDLOWIEC?
Handlowiec może pracować zarówno w wielkich korporacjach jak i mniejszych firmach. Do każdej z tych okoliczności należy dostosować CV – zarówno od strony graficznej, jak i robiąc listę słów kluczowych na podstawie konkretnego ogłoszenia lub informacji znalezionej na stronie przedsiębiorstwa (gdy piszemy do upatrzonego pracodawcy, który nie prowadzi obecnie rekrutacji).
Dopiero będąc uzbrojonym w taką wiedzę (czyli listę słów kluczowych i swoich niewątpliwych atutów) możemy przystąpić do pisania CV przedstawiciela handlowego.
List motywacyjny to jeden z podstawowych dokumentów, obok CV i życiorysu, których pisania jesteśmy uczeni w szkole. Jak napisać list motywacyjny, żeby nie trafił do kosza? Zobacz ogólny wzór listu motywacyjnego i nasze porady.
List Motywacyjny - wzór + przykłady na różne stanowiska [2024]
PROFESJONALNE CV HANDLOWCA - PORADY OGÓLNE
Przedstawiciel handlowy musi wykazać się przede wszystkim otwartością na ludzi i efektywnością. Dlatego dobrze byłoby zacząć od wyboru odpowiedniego rodzaju CV.
CV Handlowca przyciągnie uwagę wtedy, gdy będzie miało profesjonalną szatę graficzną oraz gdy będzie przejrzyste. Odpowiednie kolory mogą zwiększyć zainteresowanie
czytelnika nawet o 80 procent. Stwórz CV i List Motywacyjny z CraftCv
Możesz zdecydować się na CV chronologiczne lub funkcjonalne. Jeśli chodzi o kolorystykę – możesz pokusić się o wykorzystanie barw firmy, do której aplikujesz.
Jeśli chcesz sprzedawać produkty ekologiczne – może warto postawić na zieleń?
W banku lepiej sprawdzą się granatowy i szary. Całość nie może być jednak ciemna, bo to utrudnia czytanie. Plusem będzie profesjonalne zdjęcie w eleganckim ubraniu.
Jakimi kompetencjami powinna się wyróżniać osoba pracująca na tym stanowisku?
- Wysoka kultura osobista i zadbany wygląd
- Umiejętności interpersonalne
- Znajomość i umiejętność wykorzystania technik sprzedaży
- Umiejętność perswazji
Konsekwencja i uporu w dążeniu do realizacji powierzonych zadań
- Umiejętność zarządzania czasem
- Zdolności negocjacyjne
- Umiejętność samodzielnego rozwiązywania problemów
- Wiedza branżowa
- Szybkość reagowania w sytuacjach zaskakujących
- Łatwość nawiązywania kontaktów
- Determinacja w dążeniu do celu
Predyspozycje psychiczne i fizyczne:
- Cierpliwość i opanowanie
- Asertywność
- Samodzielność
- Pewność siebie
- Lojalność
- Pozytywne nastawienie do pracy
- Nastawienie na sukces
JAK NAPISAĆ CEL ZAWODOWY W CV DLA PRZEDSTAWICIELA HANDLOWEGO?
Podsumowanie zawodowe najlepiej umieścić na samej górze. Te dwa zdania pozwolą działowi HR zorientować się, kim jesteś. Źle napisane podsumowanie zawodowe bardzo się mści i powoduje, że CV ląduje w koszu.
Dlatego wyróżnij to miejsce w aplikacji.
Im bardziej jesteśmy precyzyjni, tym większe wzbudzamy zaufanie. Budując dalsze sekcje, zwłaszcza opisując doświadczenie zawodowe, trzeba też użyć słów kluczowych.
Przede wszystkim napisz, kim jesteś
np. „Jestem przedstawicielem handlowym z 2-letnim stażem. Specjalizuję się w branży medycznej.”
Dodaj konkretną informację o swoim sukcesie zawodowym
np. “Zwiększyłem sprzedaż produktu X w regionie o 7%.”
Wspomnij, gdzie chcesz pracować, wymieniając nazwę stanowiska, na które aplikujesz
np. “Aktualnie poszukuję pracy na stanowisku reprezentanta medycznego”.
Rubryka cel zawodowy, podobnie jak nasz cały życiorys zawodowy, powinien być dopasowany do stanowiska pracy na które aplikujemy.
Cel zawodowy w CV dla Handlowca [PRZYKŁADY]
"Dokładny, pracowity i odpowiedzialny specjalista ds. handlu z dwuletnim stażem zawodowym w branży farmaceutycznej. Posiada wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i zjednania sobie ludzi. Chętnie podejmuje wyzwania, które w większości realizowane są z sukcesem. Zawsze z pełnym zaangażowaniem podchodzi do powierzonych zadań i celów do zrealizowania."
"Super Sprzedawca roku 2016. 5-letnie doświadczenie w xyz. Efektywne działanie - wzrost obrotów firmy o 17%. Chciałbym zwiększyć zyski także w Państwa firmie."
DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE - CO JEST WAŻNE?
Ta sekcja ma unaocznić naszemu Pracodawcy, że mamy już doświadczenie w danej dziedzinie. Ponieważ w tej pracy liczy się przede wszystkim skuteczność, warto użyć konkretnych liczb obrazujących nasze wyniki. Same wyrecytowanie poszczególnych miejsc pracy nic nie da. Lepiej napisać CV na 2 strony i wspomnieć, że opracowałeś/aś schemat rozmowy handlowej zwiększający sprzedaż działu o 10%, niż na 1 i pominąć tak ważną informację.
Warto przy opisie obowiązków użyć fraz takich, jak:
• „Obsługiwałem/am kasę fiskalną i zdawałem/am raport kasowy”
• „w ciągu ostatniego roku zwiększyłem/am liczbę skutecznych rozmów sprzedażowych o 23%”
Krótka informacja o tym że mamy doświadczenie w sektorze B2C czy B2B, także będzie świadczyć o naszym profesjonalizmie.
Przykład:
10.2011 - obecnie
Lidl Polska
Stanowisko: Junior Buyer
Najważniejsze obowiązki:
- Obniżyłem koszty zakupu kosmetyków Isana o 15%
- Zawierałem kontrakty z zagranicznymi dostawcami
- Tworzyłem strategie sprzedażowe dla marki Isana
- Całościowo opiekowałem się kategorią produktu
- Monitorowałem rynku pod względem popytu i podaży
- Zajmowałem się szkoleniem personelu firm współpracujących w zakresie wiedzy o produkcie, sposobie i kulturze sprzedaży
Najwięcej miejsca poświęcamy obecnemu/ostatniemu stanowisku w naszej karierze. W przypadku stanowisk specjalistycznych i menedżerskich, doświadczenie zawodowe najlepiej przedstawić w 3 częściach: Zadania, Zrealizowane projekty oraz Kluczowe osiągnięcia.
Przeczytaj także:
Używanie tzw. Power verbs, zwiększa szanse wywarcia pozytywnego wrażenia poprzez CV już na samym początku, podczas opisu profilu, doświadczenia i kluczowych kompetencji.
Oto przykłady: osiągnąłem, rozwinąłem, wzmocniłem, zmaksymalizowałem, wdrożyłem,
zoptymalizowałem, zrealizowałem czy skutecznie koordynowałem.
WZÓR CV DLA HANDLOWCA
Badania pokazują, że na jedno oferowane stanowisko, odpowiada ok. 50 zainteresowanych. Co prawda rekruter poświęca średnio 4 minuty na przeczytanie CV, ale to pierwsze 6 sekund decyduje o tym, czy aplikacja zostanie odrzucona, czy czytana dalej.
Dla powyższego przykładu wykorzystaliśmy szablon Glory. Jest to przykład klasycznego wzoru CV. Stonowana kolorystyka sprawi, że świetnie będzie pasować na CV dla Przedstawiciela Handlowego. Zaakcentowane nagłówki i czytelny podział sekcji w skuteczny sposób podkreślą Twoje atuty. Więcej szablonów zobaczysz tutaj
Ogólniki nie przekonają nikogo. Za to posiadanie referencji z pewnością zwiększy Twoje szanse na zaproszenie na rozmowę rekrutacyjną.
Zastanawiasz się, co wpisać w “obowiązki” w CV dla przedstawiciela handlowego, żeby się wyróżnić?
Zwróć uwagę na informacje zawarte w ogłoszeniu rekrutacyjnym.
Obowiązki wypisane na początku oferty są najważniejsze.
Główne obowiązki Handlowca:
- Monitorowanie rynku pod względem popytu i podaży
- Organizowanie sieci sprzedaży
- Utrzymywanie kontaktów handlowych z odbiorcami
- Posprzedażowe obsługiwanie klientów
- Organizowanie dostaw towarów do klientów
- Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów handlowych z odbiorcami (klientami firmy)
- Promowanie produktu
- Szkolenie personelu firm współpracujących w zakresie wiedzy o produkcie, sposobie i kulturze sprzedaży
WYKSZTAŁCENIE
Wymieniamy jedynie ostatnią szkołę. Im większe masz doświadczenie, tym mniejsze znaczenie ma ta sekcja. Wyjątkiem jest sytuacja, w której również wcześniej kształciłeś/aś się w danej dziedzinie, np. w liceum profilowanym a potem uczelni wyższej na kierunku handlowym.
Jeśli zrealizowałeś kursy lub szkolenia związane z handlem bądź obsługą klienta, koniecznie wpisz tę informację do CV handlowca.
Znajomość takich programów, jak Płatnik, również może okazać się pomocna. Jeśli biegle obsługujesz Excela – też o tym wspomnij.
CV HANDLOWCA - ZAINTERESOWANIA
Podobno nikt do tej sekcji nie dociera, ale to bzdura.
Uważny rekruter nie tylko prześwietli Twoje media społecznościowe, ale też zastanowi się nad Twoim hobby.
Dlaczego?
Bo pokazują Twój charakter. Sporty zespołowe pokazują Twoją ekstrawertyczność i umiejętność współpracy. Wygrana na olimpiadzie matematycznej – umiejętność sprawnego liczenia i ambicję.
A to wszystko zalety handlowca.
KLAUZULA O OCHRONIE DANYCH OSOBOWYCH
W CV HANDLOWCA
Pamiętaj: RODO obowiązuje w całej Unii Europejskiej. Dlatego klauzulę powinieneś dodać również do CV, które wysyłasz do zagranicznych pracodawców.
Klauzula CV jest wymogiem formalnym i nie musisz jej eksponować (w przeciwieństwie do swojego doświadczenia i umiejętności). Ważne, aby zachować wymóg i po prostu pamiętać, że w stopce w CV ta klauzula musi się znaleźć.
Mamy nadzieję, że powyższe informacje oraz przedstawiony wzór CV dla Przedstawiciela handlowego ułatwią Tobie skomponowanie swojego CV :)
Powyższe porady można również wykorzystać w przypadku pisania na inne stanowiska:
- CV Specjalista ds. Sprzedaży
- CV Specjalisty ds. handlu
- CV Specjalisty ds. obsługi klienta
Przeczytaj także inne artykuły:
2666
2327
7519
Współtwórczyni CraftCv. Z wykształcenia Grafik Komputerowy. Odpowiada za identyfikacje wizualną CraftCv oraz projekty szablonów. Uwielbia testować, analizować różne rozwiązania i strategie marketingowe. Jest zwolenniczką sumiennego budżetowania, organizacji i planowania :)
